fotografije:pexels.com.com
U jednom od prošlih tekstova dotakli smo se profesije agenta za nekretnine. U ovom se obraćamo onima koji su se zainteresovali i razmišljaju da li je to profesija za njih. Jednom kad uđete u “industriju nekretnina”, morate širom otvoriti oči za mnogo stvari i činjenica kojih drugi nisu svesni ili ne mogu da ih razumeju. Kako biste se lakše pripremili, u nastavku vam dajemo 5 činjenica koje se tiču ove “industrije”
1. Agenti za prodaju nekretnina moraju ispuniti puno zahteva Neki ljudi postavljaju pitanje šta agenti zapravo rade. Bolje je pitanje šta ne rade. S obzirom na to da je kupovina ili prodaja ogromna investicija, razumljivo je da klijenti žele mnogo toga da izvuku iz samog procesa. Nažalost malo ljudi razume koliko kupci i prodavci mogu biti zahtevni. Većina klijenata je razumna kad im objasnite kako stvari funkcionišu, ali ima onih koji i dalje imaju puno zahteva koji mogu ići i van okvira posla agenta za nekretnine.Tipično, što je viša cena, to ćete dobiti više zahteva. Agenti se moraju potruditi da klijenti budu zadovoljni i da se osećaju kao da su njihovi zahtevi ispunjeni. Zapamtite, agent je profesionalac čija stručnost pomaže klijentima da kupuju i prodaju nekretnine, ali oni nisu lični asistent, spremačice ili šetači pasa.
2. Potraga za potencijalnim klijentima nikad ne prestaje Možda ste čuli da su potencijalni klijenti žila kucavica nekretnina. Ono što možda ne znate je da bez obzira na to koliko su agent ili brokerska kuća uspešni, potraga i širenje mreže potencijalnih klijenata nikada ne prestaje. To je glavni prioritet za sve u industriji. Zbog toga postoji bezbroj alata i usluga isključivo posvećenih širenju mreže klijenata. Većini vrlo uspešnih profesionalaca u prometu nekretnina ovo je svakodnevna aktivnot. Svi agenti moraju kontinuirano sticati nove potencijalne klijente, negovati odnose i ostati u kontaktu sa postojećim ako žele da unaprede svoj posao.
3. To je industrija zasnovana na individualnom preduzetništvu Neke industrije imaju nekoliko velikih igrača koji opslužuju većinu tržišta. Ostale industrije zavise od određene tehnologije ili pristupa specijalizovanim mašinama. U oblasti nekretnina, industrija se temelji na individualnom preduzetništvu. Spolja, oblast nekretnina može izgledati kao skup velikih brokerskih kuća. U stvarnosti je mnogo drugačije. Svaka od tih ogromnih brokerskih kuća se oslanja na agente koji poseduju preduzetnički mentalitet, koji su proaktivni i žele da vode svoj posao.
4. Industrija nekretnina se uvek razvija. Malo koja industrija se razvija toliko kao industrija nekretnina. Svi znaju da se tržišta redovno menjaju iz godine u godinu, pa čak i iz sezone u sezonu. Ali samo upućeni razumeju da se industrija razvija znatno dalje od statistike lokalnog tržišta. Za početak, zakoni se stalno ažuriraju. Stručnjaci za nekretnine moraju biti u toku sa promenama. Tehnologija je još jedan faktor koji dramatično menja nekretnine širom sveta. Kako savremene tehnologije napreduje, svi segmenti posla, od kupovine do obilazaka nekretnina svakodnevno se razvijaju.
5. Nekretnine su industrija puna emocija. U mnogim industrijama sve se svodi na posao. Kod nekretnina nije tako. Uključeno je previše emocija i ličnih osećaja. Većina agenata i brokera brižni su profesionalci koji svojim klijentima ne žele ništa osim najboljeg i trude se da učine sve što mogu da im pomognu. Na nesreću, kod onih koji se ne bave nekretninama, postoji percepcija da je sve samo pitanje zaključenja posla i naplate provizije. Ljudi često preispituju motive agenata i mišljenja su da oni samo vode računa o svom najboljem interesu (ili proviziji), a ne o svojim klijentima. Kad uđete u industriju, brzo shvatite da je puna strastvenih ljudi koji su orijentisani ka usluzi, a ne samo sopstvenom interesu.
