Trendovi na tržištu nekretnina ohrabrili su mnoge agente za nekretnine da uđu u samostalno poduzetništvo, što je dovelo do velikog broja manjih agencija u Hrvatskoj. U poslednjih godinu dana otvara se sve više agencija za posredovanje u prometu nekretninama, a razlozi su, naravno, dobra zarada u delovima Hrvatske u kojima ima dosta posla. Pored toga, neke već poznate agencije se šire na tržištu.
Ali koliko su dobre male agencije? Šta takve agencije pružaju klijentima i da li uopšte ima garancije da će posao biti dobro obavljen?
Vodeće hrvatske agencije kao što su Remax, Dogma nekretnina i Opereta već dugi niz godina posluju na ovom tržištu i ističu da je tako nešto normalno za ovaj posao, ali da jednostavno trendovi i visoka dinamika tržišta nekretnina od početka godine 2020. ohrabrila je čak i one koji nikada ne bi krenuli na samostalan put.
OBRAZOVANJE I ISKUSTVO
Male, novoosnovane agencije unose svežinu na tržište, veliku strast i nije loše što postoje, ali ključno je šta ako ih je previše. Kako se može čuti, oseća se nesigurnost u pravnoj zaštiti klijenata i primećuje se doza neiskustva, iako ima izuzetaka. Osnivači "mladih" agencija je doskoro bio samo agenti, a sada mora da obavlja različite uloge, od prodavaca, preko direktora i marketinških stručnjaka, pa sve do vođa timova svojih agenata. Ovaj problem često utiče na rezultat i kvalitet obavljenog posla, navode veće agencije, jer dovodi do velikog nedostatka fokusa, a početni entuzijazam i strast mogu dovesti do brzog razočaranja. Na terenu su se mogli sresti agenti koji uopšte nisu bili obrazovani i nisu imali potrebno iskustvo. Za razliku od većih agencija, one ne poznaju dovoljno tržište i loše procenjuju vrednost nekretnina. Često "vole" obećanja poput brze prodaje ili izjave da već imaju kupca za svoju imovinu ili da klijent ne mora da plate punu cenu agencijske provizije. Zbog želje za brzom zaradom, novoosnovane agencije u velikom broju pribegavaju alternativnim oblicima, što može loše rezultirati i za pravna lica i za klijente.
CRNA LISTA
Etablirane agencije, pored razvijenih prodajnih timova, imaju i jake pravne timove koji su garancija sigurnosti. Ono što se uvek savetuju prodavcima ili kupcima, na primer, jeste da provere kredibilitet agenta koji ih kontaktira i da imaju na umu da novoosnovane agencije nemaju mogućnost da reklamiraju nekretnine kao one koje su na ovom tržištu dugi niz godina. Takođe, ako se pogledaju internet forumi ili neke Facebook grupe, poput Crne liste agencija u Hrvatskoj, može se primetiti da je najveći broj pritužbi klijenata upravo na manje agencije. Najčešći razlog su nedovršeni poslovi do završetka kupoprodajnog procesa.Naravno, čak i poznati brendovi agencija ponekad mogu posustati, imati problem, ali to je manje uobičajeno od novoosnovanih manjih agencija. Kao i u svemu, pogrešan izbor u ovom poslu možete skupo platitii. Bilo da kupujete ili prodajete nekretninu, proverite svoje agencije. Ako su manji, neka vam pokažu neke reference, a dobro je da proverite u bazi HGK da li su uopšte registrovani. Dobro je raspitati se o opcijama oglašavanja i, naravno, pogledati recenzije na društvenim mrežama.
